大家好！之前咱们聊了战略、产品战略、产品和市场，今天咱们继续深入，聊聊如何做好产品战略规划。这次，咱们要跟着行业巨头华为的脚步，学习他们的“五看三定”方法，让你的产品在市场上脱颖而出！
首先，咱们先看看这张图——华为的“五看三定”产品战略与产品规划流程框架。整个战略管理过程，从战略洞察开始，到战略制定、展开，再到执行与评估，一气呵成。这其中，最关键、最复杂的部分，就是前两个：如何洞察市场，识别战略机会。这可是产品战略规划的基础和核心，工作量巨大，但至关重要！
有了市场洞察的基础，咱们就可以开始制定战略了。定控制点、定目标、定策略，然后在策略的指导下，开展年度业务计划，逐步进入执行和监控阶段。
那么，如何进行战略洞察呢？这就是“五看”的精髓所在了：
看行业、看趋势： 摸清行业脉搏，把握未来风向。
看市场、看客户： 深入了解客户需求，掌握市场动态。
看竞争： 分析竞争对手，研究竞品，知己知彼。
看自己： 审视自身能力，了解内部环境，这是与前三者向外看相对的，是向内看，做到知己知彼。
看机会： 通过前面的“四看”，总结归纳，发现战略机会点。
这“五看”，其实是从四个大方面入手，最终提炼出第五个方面——战略机会点。当然，这些机会点可能不仅仅来源于前四者，也可能来自其他途径，所以有时候我们也会说“五看加上武汉”，武汉的输出就是战略机会点，也就是我们的机会窗和机会点都在哪里。
接下来，咱们简单解释一下“三定”：
定控制点： 其实就是战略高地，在产品管理和规划过程中，可以建立优势、不容易失去、有一定门槛的、有价值的战略点。比如客户选择、特定能力、市场位置等等，都可能成为战略控制点。
定目标： 主要是中长期目标，比如3-5年的财务指标，像市场占有率、业务规模、利润率、收入等等，也可以是内部指标，比如技术平台战略的实现、申请专利数量、质量、成本等等。
定策略： 实现这些目标的主要方式和方针是什么。
关于市场洞察，这里再特别强调一下：
方法很重要，但“谁”来做洞察更重要！
“五看”也好，“几看”也罢，其实都是市场营销领域最佳实践的总结，是一些工具和方法。但是，同样的信息，不同的人分析，得出的结论可能大相径庭。所以，产品经理需要具备敏锐的市场嗅觉。
市场经验是关键
华为等很多公司，都对产品经理的市场经验有要求。当年，华为也缺乏这类人才，于是他们从研发体系选拔精兵强将，派到市场一线，接触市场信息，经受市场打磨，再从中选拔优秀人才，加入战略marketing组织，进行产品战略的市场洞察。
悟性不可或缺
选择洞察人才时，不能只看听话、按部就班，更要看其灵动性和悟性。市场信息分析并非数学公式般严谨，很多时候需要人为判断，甚至直觉。所以，这种市场敏锐度，不是单纯靠方法和工具训练出来的。当然，学习方法有助于拓展思路，提升洞察深度，但那种像天线一样的雷达装置，有些人天生就具备，或者说，有些人比其他人更敏感。
团队协作，多元视角：
进行市场洞察，需要组建一个团队，这个团队应该包含有市场经验、对产品了解丰富的人员，还需要对市场信息敏感、逻辑分析能力强的人员。同时，团队成员应该来自不同部门，比如销售、研发、供应链、财务等等，从各个维度进行洞察。就像华为的PMT（组合管理团队），就包含了市场、研发、营销、区域代表处、供应链等不同部门的代表。
