大家好！从这一讲开始，我们将深入探讨产品经理最重要的能力之一：市场洞察和战略规划。这可是产品经理真正体现水平和能力的地方，也是决定产品能否成功的关键！想要运筹帷幄，未战而先胜，成为妙算胜者？那就跟我一起来学习如何制定战略吧！
今天，我们先来聊聊什么是战略，什么是产品战略。
一、战略：从战争艺术到商业智慧
“战略”这个词，起源于军事领域。从字面意思就能看出，它与战争、战斗的策略息息相关。简单来说，战略主要解决三个方面的问题：愿景、目标和途径。
战略愿景，说白了，就是你最终想成为什么。做公司、做产品，你的终极目标是什么？这背后还隐藏着一个“为什么”，也就是你的使命。所以，愿景和使命经常一起出现，它们就像是Vision和Mission，是两个非常重要的概念。
愿景和使命，体现了一种意志，一种有目的性的意志。它就像灯塔一样，指引着整个团队朝着确定的方向前进。
例如，华为很早就提出“成为世界一流的电信设备供应商”，这就是一个清晰的愿景，一个战略方向。
愿景可以很长远，可能需要数年、数十年才能实现。但中间不能总是空谈，我们需要具体的阶段性目标。战略目标，就是描述我们应该达到什么样的阶段性成果。
战略目标需要符合SMART原则，也就是说，它应该是具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的（Attainable）、相关的（Relevant）和有时限的（Time-bound）。
比如，如果你的愿景是“成为世界一流的企业”，那么你需要量化“世界一流”的标准。同时，你也可以设定3-5年的目标，比如市场占有率、品牌价值、产品竞争力、收益和利润等。
战略目标通常以3-5年为周期，如果只考虑一年，那就称不上战略目标了。
战略愿景提供长远的牵引，而战略目标则提供阶段性的努力方向。就像航海，我们需要设定远方的目标，然后一直朝着这个方向前进。如果只看下一步，走一步看一步，路线就可能是曲折的，甚至迷失方向。
战略途径：你如何到达目的地？
战略途径，就是你实现目标的方法。这是一个宏观的、战略级的方法。
比如，你要成为世界领先的产品，可以通过技术领先、广泛合作或高性价比等不同的战略途径。
华为当年为了进入通讯行业第一集团，提出了“高质量、低成本、高效率”的战略途径，也就是所谓的“性价比”战略。为了实现这一目标，华为还提出了一系列具体的手段，比如广泛的技术合作、提高管理效率等。
一个完整的战略，应该包括清晰的愿景、阶段性的目标以及明确的战略途径。然而，很多公司的战略往往只有愿景，或者最多加上一个目标，而缺乏清晰的实现手段。这导致下面的人在执行过程中各自为战，浪费资源。
从这个角度来看，战略最终解决的是资源的合理分配问题。资源是有限的，如何最优地配置资源，以最快速、最高效的方式达成目标，这就是战略规划和管理的核心。
二、产品战略：你的产品路线图是什么？
公司的战略如此，产品的战略也是如此。产品战略同样需要解决三个问题：
我们的目标是什么？ 3-5年内，我们的产品要达到什么样的市场占有率、市场地位和盈利情况？
我们的战略途径是什么？ 我们需要什么样的手段来实现目标？
三、战略规划的节奏：多久规划一次？
关于战略规划的节奏，我们可以参考华为的做法。华为每年进行两次规划：
春季规划（3-4月份）： 制定未来3-5年的战略规划。
每年进行一次长远战略的回顾和规划，以及年度计划，循环往复，滚动前进。这也是战略应该保持的节奏。
然而，很多公司的战略规划并不规律。有的公司做完一次五年战略就执行五年，中间不再回顾，这显然是不对的。战略需要根据外部环境的变化进行调整，每年都需要回顾和修正。
四、产品战略的制定：一个循环的过程
产品的愿景和使命： 我们和客户为什么需要这个产品？产品的使命是解决客户的问题，创造价值。产品的愿景则是描述产品最终的样子，以及为什么需要变成那样。
产品未来3-5年的具体发展目标： 包括市场份额、盈利、用户数、交易额等，这些目标应该是可量化、可衡量的。
发展路径： 我们如何在市场上定位产品？我们的竞争优势在哪里？如何逐步达成战略目标？这就是我们的产品定位和发展路径。
需要注意的是，产品战略的制定是一个循环的过程。我们需要先有一个初步的战略描述，然后在市场洞察和产品规划的过程中不断修正。先有战略意图，然后指导市场洞察，再根据洞察结果修正战略，这是一个循环迭代的过程。
