在客户尚未发布正式招标书之前，华为就已经开始了与客户的紧密合作。

这一阶段的重点在于需求澄清、需求引导以及价值主张的形成。华为团队会积极参与到客户的初始需求梳理工作中，通过深入交流来了解客户的业务痛点和期望目标。

这样做不仅有助于明确客户的核心需求，还为后续的解决方案奠定了坚实的基础。此外，华为还会根据自身的行业经验和专业知识，向客户提供前瞻性的建议，帮助他们识别潜在的机会和挑战。

一旦客户发布了招标书，华为会迅速行动，基于之前收集到的信息制定出一个初步的解决方案。这包括但不限于产品和服务的建议书。这些提案不仅融合了华为多年来积累的技术优势，同时也充分考虑到了客户的特定需求和业务环境。通过这种方式，华为能够确保所提供的每一个方案都是量身定制，旨在为客户带来最大的价值和最佳的用户体验。

当华为被宣布为中标方后，它会进一步深化与客户的合作，开展更为详细的高阶需求调研活动。

此时的重点转向确定具体的业务流程和主要功能点，以确保整个项目范围的准确性。这个阶段的沟通尤其重要，因为它直接关系到项目能否顺利推进而不会偏离预定轨道。通过细致入微的调研，华为能够更好地理解客户的实际需要，并据此调整和完善解决方案。

签订合同标志着双方合作关系的确立，但这仅仅是开始。接下来，华为将与客户一起进行更加详尽的需求调研，目的是制定一份详尽的需求规格说明书。这份文档记录了所有必要的细节，对于指导后续的实施过程至关重要。

通过这种方式，华为确保了每一个环节都能够精确无误地按照计划执行，从而保障了项目的高质量交付。

华为凭借其专业的态度和严谨的工作流程，在满足客户需求的同时，也树立了自己作为可信赖合作伙伴的形象。

无论是前期的需求澄清还是后期的项目实施，华为始终坚持以客户为中心的原则，致力于为客户提供最优质的服务和技术支持。这种全方位的服务理念使得华为在全球市场上占据了领先地位，并赢得了无数客户的信任和支持，值得其他企业学习。