面向市场的产品战略与规划

——源自华为的产品规划方法

产品成功首先是方向、定位要正确！方向错了，走得越快，效率越低！

尽管很多企业都在讲“面向市场”，但他们的所谓“市场导向”实际上是在被客户牵着鼻子走，是简单的“销售导向“，并没有把产品研发作为投资来看待，真正上升到市场导向的高度上来，更谈不上更为先进的价值导向理念了。

中国企业的竞争早已从早期的蛮荒时代，进入了技术、质量、品牌、战略全方位竞争的新时期。建立自身的竞争优势是企业赢得未来的关键所在。然而很多企业在产品及技术创新战略、产品战略与规划等方面缺乏有效的思路与方法，做什么产品还是靠拍脑袋，跟着竞争对手走，研发出来的产品缺乏竞争力，于是陷入价格的混战之中。很多企业技术进步缓慢，更谈不上核心技术突破。

竞争优势的确立，正确的产品战略和规划是第一步！ 准确而清晰的产品定位，具有前瞻性的、可落地的产品规划，才能保证企业在正确的时间开发正确的产品。这是企业立于不败的关键能力！

课程背景

Product Strategy & Planning Methods

高视角

课程基于整体产品战略框架，是一门面向企业高管的高端管理课程

重实战

采用国际最前沿的产品战略、决策和规划理论、原理和方法，结合本土著名企业之实践，通过对成功经验和失败教训的分析，深入阐述适合中国企业的实战性的产品战略与规划体系和方法。

专业性

本课程根据国际一流研发管理体系的方法论，结合讲师多年产品战略与规划、产品研发管理、企业管理、研发咨询的实践经验，具有很强专业性。

特色及收益

Features & Benefits

培训对象

Training Objects

企业高管：董事长、总经理、副总裁

产品管理者：产品总监、产品经理、产品工程师

研发管理者：研发总监、研发经理、项目经理

市场管理者：市场总监、营销总监、品牌总监等

案例：H公司的战略的分层分级

集团与公司级规划

事业部级规划

产品线级规划

产品战略规划制定详细的层次

产品战略、产品规划、产品路标、开发计划的联系与区别

产品战略规划与产品研发的关系

实战研讨1：贵公司的产品战略规划组织可以如何设置？

差距分析

业绩差距

机会差距

战略意图和规划的辩证关系

实战研讨2：差距识别与战略意图初始设定

市场洞察与机会识别（五看）

看市场（环境与趋势）

实战研讨3：市场环境与趋势分析

看竞争（竞争态势与机会）

实战研讨4：市场趋势分析

看客户（细分市场与需求）

实战研讨5：市场细分与选择

看自己（优劣势）

看机会（SWOT综合）

实战研讨6：自身分析与机会识别

产品规划工作的特性

产品战略规划组织的基本要求

战略规划需要哪些职能参与？他们的责任分别是什么？

战略市场Marketing

研发与技术

营销管理（渠道和销售）

财务管理

制造与供应链

其它职能的作用

产品战略从何而来？

产品战略与其它战略的关系

产品战略与企业战略的关系
产品战略与市场管理的关系
产品战略与产品定位的关系
产品战略与技术战略的关系

业界常见的产品战略规划方法有哪些？

华为早期引入的MM方法论

源自IBM的战略规划模型BLM

华为战略规划的“五看三定”流程

BLM模型概述

BLM的本质是一个思维框架

战略由不满激发，规划从差距开始

战略意图的设定

市场洞察的目的

创新焦点的含义

业务设计的逻辑

战略执行的四个方面

第1章 战略与规划的ABC

课程内容

Course content

拟订产品战略：产品战略模板讲解

各领域策略的拟订：

产品战略的解码的四个方面

关键任务及依赖关系

正式组织与优化

人才与组织能力

组织氛围与文化

实战研讨：关键任务识别及相关策略提要

方法论解析：（以下内容在课程中结合前述各步骤展开详细讲解）

市场环境分析PESTEL

市场趋势分析的若干方法

跨越裂谷：技术生命周期与产品生命周期

产业价值转移分析

波特五力分析

竞争态势与格局分析

关键成功要素分析

标杆分析

市场细分的原则与步骤

产业价值链分析

产品定位的方式与案例分析

客户画像与差异化需求

市场需求预测

SWOT与机会分析

第3章 产品战略的规划过程详解——市场洞察

产品战略规划在实际运用中的实操技巧

方向大致正确原则

资源能力匹配原则

理念先行原则

循序渐进原则

课程小结与答疑

第5章 产品战略的规划过程详解——战略设定与各领域策略拟定

参考案例：

1、华为产品线组织的成立

2、华为的热力学第二定律——组织“熵”理论

3、华为的人才与能力建设

产品路标规划

产品路标的描述方式

产品路标规划的具体步骤

案例：鸿蒙系统的发展历程

产品路标如何保障落地：路标制定中的注意事项

第4章 产品战略的规划过程详解——战略目标与创新焦点与业务设计

实战研讨：业务设计的策略选择

本章用到的方法论：

创新曲线、第二曲线原理

长尾理论

Ansoff矩阵

盈利模式分析

蓝海战略
三种基本的竞争战略

帕累托法则

战略控制点分析

风险管理原则

第2章 产品战略与规划的组织设置

制定战略目标

目标、愿景、使命

战略意图设定的修正

实战研讨：战略目标、愿景使命的描述

创新焦点的识别

未来增长点的识别

案例：华为如何定义核心业务、成长业务与新兴机会

各类业务的资源投入策略

增长路径识别

创新方式的选择

连续创新与突破式创新

产品创新与技术创新

服务创新与流程创新

文化创新与管理创新

自主创新与开放式创新

实战研讨：创新策略与焦点的识别

业务设计

客户选择

价值主张设定

活动范围的选择

价值获取方式

战略控制点的设定

风险管理