面向市场的产品战略与规划
——源自华为的产品规划方法
产品成功首先是方向、定位要正确!方向错了,走得越快,效率越低!
尽管很多企业都在讲“面向市场”,但他们的所谓“市场导向”实际上是在被客户牵着鼻子走,是简单的“销售导向“,并没有把产品研发作为投资来看待,真正上升到市场导向的高度上来,更谈不上更为先进的价值导向理念了。
中国企业的竞争早已从早期的蛮荒时代,进入了技术、质量、品牌、战略全方位竞争的新时期。建立自身的竞争优势是企业赢得未来的关键所在。然而很多企业在产品及技术创新战略、产品战略与规划等方面缺乏有效的思路与方法,做什么产品还是靠拍脑袋,跟着竞争对手走,研发出来的产品缺乏竞争力,于是陷入价格的混战之中。很多企业技术进步缓慢,更谈不上核心技术突破。
竞争优势的确立,正确的产品战略和规划是第一步! 准确而清晰的产品定位,具有前瞻性的、可落地的产品规划,才能保证企业在正确的时间开发正确的产品。这是企业立于不败的关键能力!
高视角
课程基于整体产品战略框架,是一门面向企业高管的高端管理课程
重实战
采用国际最前沿的产品战略、决策和规划理论、原理和方法,结合本土著名企业之实践,通过对成功经验和失败教训的分析,深入阐述适合中国企业的实战性的产品战略与规划体系和方法。
专业性
本课程根据国际一流研发管理体系的方法论,结合讲师多年产品战略与规划、产品研发管理、企业管理、研发咨询的实践经验,具有很强专业性。
源自IBM、华为等领先企业的产品战略与规划方法论——BLM&MM模型与流程
· 课程内容紧扣课前调研发现的技能短板
· 使用公司实际案例作为教学辅助
企业高管:董事长、总经理、副总裁
产品管理者:产品总监、产品经理、产品工程师
研发管理者:研发总监、研发经理、项目经理
市场管理者:市场总监、营销总监、品牌总监等
产品战略从何而来?
产品战略与其它战略的关系
产品战略与企业战略的关系
产品战略与市场管理的关系
产品战略与产品定位的关系
产品战略与技术战略的关系
业界常见的产品战略规划方法有哪些?
华为早期引入的MM方法论
源自IBM的战略规划模型BLM
华为战略规划的“五看三定”流程
BLM模型概述
实战研讨:贵公司在产品战略规划方面存在的问题有哪些?BLM的本质是一个思维框架
战略由不满激发,规划从差距开始
战略意图的设定
市场洞察的目的
创新焦点的含义
业务设计的逻辑
战略执行的四个方面
第一章 战略与规划的ABC
案例:H公司的战略的分层分级
集团与公司级规划
事业部级规划
产品线级规划
产品战略规划制定详细的层次
产品战略、产品规划、产品路标、开发计划的联系与区别
产品战略规划与产品研发的关系
实战研讨1:贵公司的产品战略规划组织可以如何设置?
产品规划工作的特性
产品战略规划组织的基本要求
战略规划需要哪些职能参与?他们的责任分别是什么?
案例:华为的各层战略规划组织战略市场Marketing
研发与技术
营销管理(渠道和销售)
财务管理
制造与供应链
其它职能的作用
第二章 产品战略与规划的组织设置
差距分析
业绩差距
机会差距
战略意图和规划的辩证关系
实战研讨2:差距识别与战略意图初始设定
市场洞察与机会识别(五看)
看市场(环境与趋势)
实战研讨3:市场环境与趋势分析
看竞争(竞争态势与机会)
实战研讨4:市场趋势分析
看客户(细分市场与需求)
实战研讨5:市场细分与选择
看自己(优劣势)
看机会(SWOT综合)
实战研讨6:自身分析与机会识别
客户画像与差异化需求
市场需求预测
SWOT与机会分析
方法论解析:(以下内容在课程中结合前述各步骤展开详细讲解)
市场环境分析PESTEL
市场趋势分析的若干方法
跨越裂谷:技术生命周期与产品生命周期
产业价值转移分析
波特五力分析
竞争态势与格局分析
关键成功要素分析
标杆分析
市场细分的原则与步骤
产业价值链分析
产品定位的方式与案例分析
第三章 产品战略的规划过程详解——市场洞察
第四章 产品战略的规划过程详解——战略目标与创新焦点与业务设计
实战研讨:业务设计的策略选择
本章用到的方法论:
创新曲线、第二曲线原理
长尾理论
Ansoff矩阵
盈利模式分析
蓝海战略
三种基本的竞争战略帕累托法则
战略控制点分析
风险管理原则
制定战略目标
目标、愿景、使命
战略意图设定的修正
实战研讨:战略目标、愿景使命的描述
创新焦点的识别
未来增长点的识别
案例:华为如何定义核心业务、成长业务与新兴机会
各类业务的资源投入策略
增长路径识别
创新方式的选择
连续创新与突破式创新
产品创新与技术创新
服务创新与流程创新
文化创新与管理创新
自主创新与开放式创新
实战研讨:创新策略与焦点的识别
业务设计
客户选择
价值主张设定
活动范围的选择
价值获取方式
战略控制点的设定
风险管理
拟订产品战略:产品战略模板讲解
各领域策略的拟订:
产品战略的解码的四个方面
关键任务及依赖关系
正式组织与优化
人才与组织能力
组织氛围与文化
实战研讨:关键任务识别及相关策略提要
产品战略规划在实际运用中的实操技巧
方向大致正确原则
资源能力匹配原则
理念先行原则
循序渐进原则
课程小结与答疑
第五章 产品战略的规划过程详解——战略设定与各领域策略拟定
参考案例:
1、华为产品线组织的成立
2、华为的热力学第二定律——组织“熵”理论
3、华为的人才与能力建设
产品路标规划
产品路标的描述方式
产品路标规划的具体步骤
案例:鸿蒙系统的发展历程
产品路标如何保障落地:路标制定中的注意事项