华为产品投资组合管理：以商业成功为核心，践行长期价值理念

产品投资组合管理的核心目标，就是实现商业成功。华为的产品投资组合管理，始终围绕市场管理流程展开，通过深入分析市场发展趋势、结合企业自身战略诉求，对各类产品进行合理组合与资源优化配置，搭建产品投资组合沙盘，清晰界定每一项产品投资的合理回报预期、具体方向、实施策略以及投资额度。

IPD体系支撑产品投资组合管理落地

华为的产品投资组合管理，核心是通过IPD体系落地实现的。在华为内部，IPD体系涵盖市场管理、集成产品开发等关键模块。其中，市场管理模块的核心作用，就是为公司各产业、各产品的价值创造，提供统一、规范的分析方法和执行流程，进而对产品战略规划、投资组合排序、产品投资决策等关键环节，给出明确指引。

产品投资组合管理的核心诉求，是实现价值最大化。

多数公司的经营原则，通常以股东利益最大化为核心，但华为有所不同。华为产品投资的核心目标，是追求价值最大化，而非单纯的股东利益最大化。在具体实践中，华为的产品投资会兼顾两方面：一方面是当期利润的实现，另一方面是长期核心竞争力的持续投入；同时，也会兼顾客户与产业链生态合作伙伴的合理利益，最终追求的是可持续的、合理的投资回报，而非短期暴利。

《华为公司基本法》第十一条明确规定：“我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的足够高的，合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。”这一规定，也贯穿了华为产品投资组合管理的全过程。长期以来，华为始终坚持在研发领域加大投入，将每年销售收入的10%以上，持续投入到研发工作中。2024年，华为的研发投入达到1797亿元，约占全年销售收入的20.8%；近十年累计下来，研发投入总额超过12490亿元。华为之所以持续加大研发投入，核心目的就是构筑自身可持续发展的核心竞争力，为长期商业成功奠定基础。

2009年，任正非在运作与交付体系奋斗表彰大会上，发表了题为《深淘滩，低作堰》的讲话，两千多年前的战国时期，李冰父子修建了都江堰水利工程，这座工程至今仍在滋养成都平原、发挥灌溉作用。李冰父子留下的“深淘滩，低作堰”治水准则，其中蕴含的管理智慧，早已超越了治水本身，成为华为商业模式和经营理念的重要借鉴。

任正非对这一理念进行了明确解读：“深淘滩，就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户是绝不肯为你的光鲜以及高额的福利多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。低作堰，就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为的生存之本。”

理念决定政策走向。华为在保障自身合理商业利益的前提下，始终坚持合理分配产业链利润：既保证上游供应商获得合理的利润空间，也维护整个产业生态的健康发展，致力于打造华为与供应商合作共赢、可持续发展且具备核心竞争力的产业链。通过这种方式，华为也得以持续巩固自身的相对竞争优势，实现长期商业成功。